Agar Negosiasi Bisa Sukses

8 Rahasia Agar Negosiasi Berjalan Sukses

Negosiasi memainkan peran penting dalam peletakan dasar bisnis yang kuat. Keterampilan negosiasi yang efektif merupakan prasyarat bagi setiap pengusaha sukses. Sebuah negosiasi bisnis disebut sukses hanya bila hasilnya saling menguntungkan. Negosiasi yang terampil diterjemahkan menjadi keuntungan yang lebih besar, hubungan perusahaan yang kuat dan sejumlah besar kesempatan. Berikut adalah beberapa rahasia agar negosiasi bisa sukses dan berhasil.

Agar Negosiasi Bisa Sukses

  1. Tau apa yang Anda inginkan

Langkah pertama yang harus dilakukan adalah menentukan prioritas Anda. Menuliskannya dalam urutan yang jelas. Tentukan tujuan jangka pendek dan jangka panjang perusahaan Anda. Setelah Anda memiliki rencana jelas yang telah dituliskan, Anda dapat memulai proses negosiasi.

  1. Selalu memiliki rencana cadangan

Sebagai seorang pebisnis cerdas, selalu jaga pilihan Anda untuk tetap terbuka. Sebuah negosiasi mungkin tidak selalu berakhir akan mendukung apa yang Anda mau. Hal ini lah yang menjadi alasan mengapa Anda harus berpikir tentang membuat pilihan alternatif Anda. Jadi, jika salah satu rencana gagal, Anda siap dengan strategi menguntungkan lainnya.

  1. Lakukan penelitian Anda

Lakukan riset dan penelitian terhadap negosiasi yang akan dilakukan. Anda harus mendapatkan informasi tentang siapa yang akan berurusan dengan Anda. Anda harus bisa mempelajari status keuangan pihak lain, tren pasar dan penawaran yang serupa di masa lalu. Mengutip statistik tertentu akan memungkinkan Anda untuk lebih meyakinkan terhadap data yang Anda miliki. Hal ini pada akhirnya akan membantu Anda meraih kesepakatan.

  1. Lakukan penawaran yang lebih tinggi

Selalu tetapkan target tinggi sebelum Anda memulai negosiasi Anda. Meskipun target mungkin pada awalnya tampak terlalu mengada-ada, ingat bahwa Anda adalah satu-satunya yang mengetahui hal itu! Keuntungan terbesarnya adalah Anda akan lebih dari puas dengan hasil akhir, mereka akan menjadi lebih tinggi dari ekspektasi Anda.

  1. Lakukan 4C dalam negosiasi

Empat C dalam negosiasi adalah clarity (kejelasan), confidence (kepercayaan diri), calm (ketenangan) dan courtesy (sopan santun). Kejelasan ide akan membuat negosiasi menjadi obyektif dan tepat. Keyakinan menjadi sangat penting ketika Anda harus bernegosiasi. Anda perlu menyajikan ide-ide Anda dengan keyakinan. Pesan Anda harus tersampaikan dengan tegas tapi tidak agresif karena sikap agresif bisa jadi malah hasil yang diharapkan tidak tercapai. Berhati-hatilah bahwa Anda tidak boleh terbawa oleh emosi Anda. Menjadi subjektif akan mempengaruhi penilaian Anda. Negosiasi akan menuntut kesopanan. Mendominasi negosiasi tidak akan membuat Anda terlihat lebih baik. Sebaliknya, dengarkan dengan sabar dan berbicara bila diperlukan. Hindari seringnya memotong dan menyela pembicaraan. Jaga intonasi dan nada Anda agar tetap tenang. Ini akan membuka jalan bagi negosiasi yang berhasil.

  1. Memahami sudut pandang klien Anda

Seperti negosiator yang benar, lakukan negosiasi dengan pikiran terbuka. Praduga di kedua sisi bisa dengan mudah memecah negosiasi untuk setiap kemitraan di masa depan. Anda harus mencoba dan memahami bahwa klien Anda mungkin memiliki sudut pandang yang berbeda sama sekali. Setelah Anda menerima ini, negosiasi dapat bergerak maju dengan lancar.

  1. Buat lah win-win situation

Dalam negosiasi bisa saja terjadi dimana salah satu pihak menang, yang lain kalah. Namun, akan lebih baik bila bisa menemukan jalan tengah yang akan menciptakan situasi win-win untuk kedua belah pihak. Jadi cukup cerdik untuk menciptakan keseimbangan ini.

  1. Jika Anda merasa ragu, buatlah aturan

Ketika Anda sedang bernegosiasi dan tiba-tiba menyadari bahwa ada sesuatu yang salah. Intuisi Anda akan memberitahu bahwa Anda tidak berada pada jalur yang benar. Keraguan ini muncul ketika Anda tidak mendapatkan informasi yang relevan, jawaban yang benar untuk pertanyaan Anda, atau merunjuk ke rencana tersembunyi. Berjalan keluar dari negosiasi sekarang dan selamatkan perusahaan Anda dari kerugian yang mungkin akan terjadi. Itu adalah salah satu aturan yang bisa Anda terapkan!

Sumber: Magforwomen

Semoga informasi ini berguna. “Share if you think its great information & Like our FB Page

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

%d bloggers like this: